Гаррі Вайнерчук та його книга “Полювання на увагу” — чому бренди програють битву за споживача

У книзі “Полювання на увагу” культовий підприємець і маркетолог Гаррі Вайнерчук пояснює, чому класичні бренди приречені на провал, якщо продовжують планувати кампанії на місяці вперед. Битва за споживача відбувається не в кварталах, а в секундах.

Матеріал підготовлено на основі відео з каналу Андрія Федоріва “Книжковий хробак”.

Андердог з Бобруйська

Історія Гаррі Вайнерчука — це історія класичного андердога. У три роки він переїхав з батьками з білоруського Бобруйська до США, не знаючи англійської. У школі торгував бейсбольними картками, а справжню кар’єру побудував у батьківському алкогольному магазині.

У 2006 році Вайнерчук створив YouTube-шоу Wine Library TV, де дегустував вина і матюкався в кадрі, ламаючи всі правила винного бізнесу. За 3-5 років оборот магазину виріс з $3 до $60 мільйонів.

У 2009 році Гаррі відкрив VaynerMedia — агенцію, яка працює за іншими принципами. Головна ідея: швидкість важливіша за якість. Якщо можна пройти шлях від ідеї до тестування за 24-48 годин — ось за що треба боротися. VaynerMedia стала компанією з оборотом понад $100 мільйонів і здобула кілька Канських левів.

Day Trading Attention — головна ідея

Назва книги відсилає до фондового ринку, де трейдери щосекунди відстежують зміни. Так само мають працювати бренди.

Основна теза: алгоритми соцмереж оцінюють увагу до контенту щосекунди. Якщо користувач скіпає ролик на першій секунді — контент летить вниз. Бренди мають виробляти гігантські обсяги контенту щодня, відстежувати, що працює органічно, і тільки туди вливати бюджет.

Головний принцип: жоден бріф не є рішенням — це лише гіпотеза. Тільки тестування і ринок можуть сказати, у чого є шанс.

Ключові тези книги

Контекст важливіший за сторітелінг. Відповідність контенту настрою споживача прямо зараз часто важливіша за загальну історію бренду.
Реклама не схожа на рекламу. Викупіть контент інфлюенсера, що “залітає”, додайте кнопку “Купити” і вливайте бюджет. Не інвестуйте в непротестований контент.
Полюйте на недооцінені канали. Шукайте платформи, де вартість залучення ще низька. Зараз Вайнерчук радить TikTok Shop.
Персональний бренд — суперактив. У світі недовіри до корпорацій люди довіряють людям. Створюйте багато контенту: щоб вийшов один класний ролик, треба запустити 50.
Коментарі важливіші за дослідження. Читайте коментарі в реальному часі замість проведення гігантських досліджень. Це найкраще джерело Consumer Insight.

“Полювання на увагу” — маніфест нового світу, де швидкість перемагає якість, тестування важливіше за планування, а персональний бренд цінніший за корпоративний.